首創手機殼訂閱服務 兩姐弟打造手機配件王國「Casely」

你正在用什麼圖案的手機殼呢？知名的手機殼製造商 CASETiFY，是首間將 Instagram 照片做成手機殼的公司，其創辦人吳培燊還曾說過，只要足球巨星 Lionel Messi 每次被媒體拍照時露出他們的訂製手機殼，對品牌而言就是最好的宣傳。或許是基於同樣的想法，遠在美國的一對姐弟則是利用當今的趨勢—— 訂閱式服務，開創出屬於他們的手機配件王國。品牌更使兩人共同入選 2021 年度 Forbes「30 Under 30」傑出青年榜單。

創業，從解決自身的痛點開始

故事主人公 Emily Stallings 老是摔壞自己的手機殼，時不時需要花錢重買，這讓看不下去的弟弟 Mark Stallings 不禁開始好奇，市面上有沒有提供一種銷售方式，能讓客人定期收到手機殼？於是兩人合夥創業，在 2017 年共同成立手機配件公司「Casely」，並且首創訂閱式的手機殼服務，讓訂閱的消費者可以選擇每個月或每三個月收到一個新款的手機殼。

找微網紅合作，擴大宣傳效益

Casely 的總部設在充滿藝術氣息的紐約布魯克林區，他們特別與當地藝術家合作，設計出各式各樣插畫風格的手機殼。至於品牌主要的宣傳策略，則是有鑒於 Instagram 在全球的用戶已超過十億人口，因而令 Emily Stallings 決定聚焦做好這個平台的社交媒體行銷。他們免費提供給微網紅產品，並經由他們的分享，成功吸引到目標族群的目光。

「如果目標受眾是 Z 世代、千禧世代，請看 TikTok、Instagram 或 YouTube 上正發生的事，了解他們目前做什麼，他們為自己創建怎樣的內容——然後加入他們。」Emily Stallings 表示，Casely 每月固定會推出兩款全新設計，而五分之一的客人會在同年內訂購第二款手機殼，回購率還算不錯，這都得歸功於那些粉絲雖然不算太多，但互動率卻很高的微網紅們。

社會責任也是重中之重

姐弟倆在創業賺錢的同時，也想回饋社會，於是在創業一年後便展開「Every Case Counts 」計畫，將每個月的部分收益捐贈給不同的社福單位，更在 2020 年達成慈善捐款二十萬美元的目標，令兩人變得格外有信心，攜手迎接下一個挑戰。